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传播一个创意，它需要一个发送端与一个接收端。 没人会做这个发送端除非他： 懂得这个创意； 有意愿去传播； 深信传播这个创意可以给自己带来好处（如名、利和友谊），或者不传播这个主意让自己寝食难安； 传播这个创意带来的好处大于付出的努力 没人会做这个接收端除非...

直效营销在现在的营销活动中并不少见，而在这其中一个起着最关键作用的基本因素是看似不起眼而又琐碎的邮寄名单。 因为识别并能够与你真正的客户建立起联系，对一个采用直效营销的公司来说是最基础的工作了。 但基础并不意味着简单。 邮寄名单来源 你可以运用公司内部...

一、名单的分类 名单可分为客户名单和准客户名单两种。 有一次或多次消费记录的名单称为客户名单。客户名单制作容易，与准客户名单相比，更容易产生效果，对于商家或企业来说，客户名单是相当重要的一项财产。 准客户名单是指今后有可能成为自己公司客户的个人或企业。...

什么是互动？ 互动这个词本身的意义是：互相交叉联动，互相影响，盘活资源。 然而会议营销中的互动更好理解，简单的讲，就是把会议营销运作的活起来，动起来。 为什么要互动？ 我前几年专注的是把每一种具体的模式做好就行，比如小型联谊会，会前、会中、会后每个环节都...

深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用...

我不得不承认，病毒式营销这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问人们有对付它的疫苗么？。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。 但是你不得不崇拜...

企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。 很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。 事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输...

在研究营销传播概念的过程中，笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念，并先后刊发了中国十大经典营销传播概念和中国优秀营销传播概念10例两文，同时，也总结了一些理论和方法，然而，在这其中，笔者最大的感受是水无常势，兵无常法，因此，本文不多谈理论，更多是通...

整合营销（IMC）逻辑链的实战应用 一、问题的提出 常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。 企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在...

在一些国家，一种新型的营销方式──交叉销售，越来越受到银行业、保险业等金融行业的重视。因为在这两个行业中，消费者在购买产品或服务时，必须提交十分详尽的真实的个人数据资料，而且这类机构还会对顾客的交易行为进行完整的记录，从而获得珍贵的顾客购买记录数据...