如果做市场，他肯定会成为某一区域市场的老大。
但他选择了实业，生产牛肉干。 如果他的创新只限于产品，林东也许就只能是一个产品的制造商。
当他巧妙地把牛肉干与文化相结合时，焕发出独特的魅力，他成为牛肉干大王。
当他创造性地把牛肉干卖进互联网游戏时，他成为一个经营的大师，走上了欧洲各大商学院讲堂。
这个非传统的温州商人，决定颠覆自己，也颠覆传统时，也就有了畅翔网。不期然，他成为国际知名财经杂志《福布斯》2008年中国嬗变的一个商业样本。
他选择了西湖。身穿立领中山装、端坐在西湖的手划船上。其实他还是很“传统”的。
“不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。”林东的话有些诗意，又是那么的直白。
2008年1月,林东成为国际知名财经杂志《福布斯》的封面人物
发财的机会其实在你身边
听林东叙述最初的创业历程，眼前出现最近热映的影片《赤壁》的一个场景。诸葛亮前往东吴请求联盟时，吴侯问道：“为什么刘豫州他屡战屡败，却始终不降，还要再战？”诸葛亮回应：“孔曰成仁，孟曰取义，投不投降，在于气节。”
创业初期，林东曾遭遇三次失败。但坚韧不拔的事业心使得他每次都能在山穷水尽之时，及时调整策略“风云再起”。
1993年，林东大学毕业。问家里借了30万元，准备自己创业。上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。林东觉得，这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。
第一次创业——生产和销售一个叫绿盛的果粒橙。林东注册了杭州绿盛食品有限公司。由于生产出来的时间过了饮料的旺季，林东第一桩生意很快就失败了。
失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。他经过深入调查，发现市场上牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但过不久，他发现牛肉干市场的品牌和渠道建设远非创业者所能掌握，林东毅然决定放弃。
转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。简直跟变戏法一样。短短三个月，林东不仅赚回了总投资，还有了利润10万。棒棒冰让林东感受到赚钱的乐趣，不过这个项目却有个很大的缺陷：进入的门槛实在太低，利润很快会变薄。
林东想做一个能够长久运营的饮料。这一次，他选择的是牛奶。“说起来还是很难摆脱自身认知的商业模式对个人发展的影响。”
林东把所有的流动资金都投入到了牛奶上，并借贷了新的款项。绿盛牛奶进行大量的广告投放，但仅仅半年后，林东遭遇失败，而且是致命的失败。除了把之前的获利赔进去之外，余下的亏空相当于家里用于维持生计的两个店铺的价格。“当时对于运营模式教条化理解，以为‘产品’加‘广告’就等于‘成功’。”多年之后，林东回顾这次失败时说。
1995年的春节，林东过得相当的落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。痛定思痛，只有牛肉干没有在经营上让自己栽跟头。春节后，林东每天扛着75公斤牛肉“重新上路”，一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有欠款。但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想中的产业。直到从澳大利亚读完MBA后，林东才真正对自己奋斗的产业有了全新的认识：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。
一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多。在接下来的几年间，绿盛牛肉干以前所未有的势头占领着市场。成为中国牛肉干休闲食品的第一品牌。
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牛肉干引发R&V商业模式
林东发现，牛肉干盘子做大之后，企业每年销售额翻番越来越困难，企业要进一步发展，必须有战略转机。
接下去的一场合作，彻底改变了林东的命运。
绿盛强大后，林东觉得公司发展的想像空间反而变小了。而此时，以阿里巴巴为首的一批互联网新经济企业却以前所未有的速度和社会关注度狂飙突进。传统行业出身的林东希望能在传统和现代之间走出一条属于自己的路。想寻求突破。
2005年7月，一个偶然的机会，林东前往同在杭州的天畅网络科技公司参观，天畅总裁郭羽是林东在澳大利亚读MBA时的同学。林东看到了天畅科技正在研发的网络游戏《大唐风云》。传统行业和互联网行业联手会产生怎样的效果?
2005年12月12日，绿盛集团与做网络游戏的天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，进行互动营销。他与郭羽创造性地设计出一种“绿盛QQ能量枣”，把这个产品直接嵌入天畅的全3D民族网络游戏“大唐风云”。
“绿盛QQ能量枣”成了游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力，且补充效果优于其他食品。游戏中，游戏玩家购买后能增加功力，同时在线下，比如网吧，也可购买到绿盛牛肉干能量枣。这一举措迅速使绿盛牛肉干的销量大增，品牌知名度也大大提高了，绿盛进入了一个新的发展时期。
这年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。
“绿盛QQ能量枣”一战成名，这种全新的商业模式就是非竞争性商业联盟。这种被称之为R&V合作的商业模式具有“高收益、零成本、内嵌入、稳定性、共享性、平等性、开放性、体验性”的巨大优势，使得合作企业间可以整合不同资源，充分发掘这些资源中闲置的资源效能。
