目前很多生产企业为了达到促销的目的，制定一些促销方式，利用返利方式来吸引代理商。
(案例)某电视机生产厂，对各地代理商规定了返利销售办法。
1、年销售额在100万元以下的，按出厂价供货，没有返利。
2、年销售额在100万～200万元的，按出厂价供货，返利1个百分点（1%）。
3、年销售额超过200万元的，按出厂价供货，返利2个百分点（2%）。
（企业操作方法）一般企业将返利部分由开成“宣传费”，来进行账务处理。但是税法规定，无论以什么方式的返利，其返利部分要计算进项税，冲减当期进项税额，也就意味着返利部分要交增值税。国税函[1997]472号文件第二条规定：纳税人销售货物给购货方的回扣，不能在税前扣除。
怎样来交税？
一、方式对比筹划法：
某计算机生产厂，将2000台计算机销售给某商业企业，销售额为1000万。商场对外销售1100万。年终厂家返利20万给商场，商场为厂家开具“宣传费”发票。并按营业税交纳5%的营业税。
1、现金返利：厂家用20万的现金返利。
根据税法的规定：厂家无论以什么方式返利，或者说商场从厂家取得的任何收费，都应按返利处理，计算进项税额，冲减当期进项税。
分析：商场收到的返利应计算进项税额=20万÷（1+17%）×17%=2.9万。冲减当期进项税额。说明当月要交2.9万的增值税。由于事先商场按5%交纳营业税=20万×5%=1万，合计商场共交税3.9万元。
注意：应交纳增值税的收入，如果故意改成交纳营业税，只能造成重复交税。
厂家计算销项税=1000万×17%=170万。由于厂家虽然开具1170万的发票，但是收取1150万的现金。
A：所以对20万的返利部分多交增值税=20万÷（1+17%）×17%=2.9万。
B：并且发生的是“宣传费”，往往给厂家的“宣传费”造成超支，调增企业所得额，交纳33%的企业所得税。
（结论）将返利部分的进项税直接冲减当期进项税是合理的，因为，返利本身就是企业的增值额，就应该交税。但对厂家来说就是多交税。
2、实物返利：
厂家将20万的现金改成实物。用20万的计算机作为返利。
根据税法的规定：厂家无论以什么方式返利，或者说商场从厂家取得的任何收费，都应按返利处理，计算进项税额，冲减当期进项税。
分析：
（1）商场收到的计算机20万，应计算进项税=20万÷（1+17%）×17%=2.9万元。应冲减当期进项税额，交纳2.9万元的增值税。
商场收到计算机后，最终目的是要将计算机对外销售。
销售计算机计算销项税（按原价销售）=20万÷（1＋17%）×17%=2.9万元。
但是，由于没有进项税发票，没有抵扣。造成全额交税。
收到货时要冲减进项税，交一道增值税2.9万，销售时又要交一道增值税2.9万，合计要交纳5.8万元增值税。
假如：厂家为商场开具增值税专用发票，由于商场没有付款，也得不到抵扣。
（2）厂家将计算机在移送商场时，应作为“视同销售”，按对外销售价格计算销项税。（假如价格就是20万）厂家要多交2.9万元的增值税，货物价值为17.1万元。
A：厂家应作销售额1000万，销项税170万，合计1170万。
B：将计算机20万送给商场时，又要视同销售，交纳增值税=20万÷（1+17%）×17%=2.9万元。
两项合计：多交增值税2.9万元。
（结论）实物返利对商场和厂家都是多交税。
3、先现金后实物：
假如：先收取现金返利20万，再用20万现金购买货物。
（1） 商场收取的现金20万，计算进项税，冲减当期进项税，交纳2.9万的增值税。没有多交税现象。商场再用收到的20万的现金去购买计算机，取得增值税发票，并付给货款，进项税可以抵扣，不存在多交税。
（2） 厂家对现金返利20万不能冲减销售额，造成多交增值税=20÷（1+17%）×17%=2.9万元。
（结论）在现金与实物中，选择现金返利，税收比较轻。但是，实物返利，最好现用现金返利，再用现金购买货物，税收也比较轻。
（风险）返利对厂家来说，都是要多交税。这里就有多交税的风险。也是企业的一种损失。怎样解决厂家多交税的问题？
二、 利用销售折让筹划法：
假如：以质量问题，商场要求降价20万，税务机关开具《货物退回与折让证明》，由厂家开具红字发票，并签定折让合同。
计算：
（1）厂家可以冲减销售额20万。避免了多交税的发生。
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