说得再具体一点，场景消费就是指现代的消费者在进行"物品"消费的传统消费之外，还在消费一种"场景". NIKE永远在塑造一个敢想敢干，永不妥协的“场景”，他赋予消费者的已经不仅仅是运动装备的概念，更多的是让消费者感受到和乔丹、刘翔等人一样的“第一”的精神的“场景”；我们也相信万宝路展现的永远都是男人终极向往的世界；DIOR向女人炫耀着极端奢侈生活的美好，也没有一个人女人能够抵制这样“场景”的诱惑，宁可勒紧腰带，也要花大半收入消费一把。
这种场景是消费者在自己的头脑中预先构想出来的，然后为实现这一场景，而把其中需要用到的物质商品聚集在自己周围的空间里。对于场景消费来说，理所当然的是，物质商品不能仅仅停留在性能好和质量可靠上，还要能够使人联想场景，构思世界。
这就说到场景销售了。其实场景销售也不能完全算是崭新的事物，如果稍稍留心一下商店里的一些商品和陈列方式，我们已经看到各具特色的场景销售。
比如样板间整房输出式的家具销售、从鞋帽到衣服腰带背包饰物表情姿势全面搭配的模特儿等，都是含有场景销售的考虑在内的。这些商品虽然是"物"，但它们陈列在商店里，或被买来放在家中时，或者被人们使用时，其意义就超出了单纯的"物"而成为对某一"场景"起到某种作用的存在。
样板间式的家具展示，不仅直观的向消费者展现了产品之间的最佳组合，更构筑了一个美好的家居环境所带给即将成为主人的消费者，以极大的满足感和回归感，并迅速产生“这就该是我的家”的消费冲动；从鞋帽到衣服腰带背包饰物表情姿势全面搭配的模特儿，则体现了卖场空间"场景销售"的魅力。在这样的场景中，消费者买了衣服，自然会发现配上模特穿戴的鞋帽效果更好，而再配上模特的腰带背包饰物就好上加好了。这样，由买衣服，勾起买鞋帽、腰带、背包、饰物等系列物品的欲望，大大超出了消费者原先的购买计划。
而今日许多电子产品推出的终端体验式消费，更为将场景消费推向一个新的高度——如同坐在自家的家客厅沙发，眼前的宽大屏幕强烈的刺激着视觉神经，耳边回荡着环绕、立体，层出不穷的听觉享受；甚至拿着游戏操杆大玩一把CS的……临走就开始惦记着存折上的数目够不够自己家置办一套的！
我们曾经给一家新开业的大商场策划"场景销售"，将整个商场布置成不同风格的生活空间，有现代风格的、古典风格的、未来想象世界风格的；有生活空间的、工作空间的、休息娱乐空间的种种场景。顾客一进入商场，犹如进入一个五彩缤纷的生活，可以在其中寻找发现自己想象中的世界。在这样的商场里，没有孤零零的商品存在；每一种商品都配有各种场景，都与周围的事物有着千丝万缕的联系与关照。这样的场景设置帮助了顾客寻求完整的内心世界，也激发了顾客对相关商品的兴趣与欲望。满足了顾客，又推销了商品，一举两得，何乐而不为？
说白了，场景销售最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度。这既是对消费者的教育，也是对消费者的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流，建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有了能动性，有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。
